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三一對非銷售超100億元,出口排名「行業第一」
來源:三一重工 作者: 編輯:張婷 2019-05-24 字號   打印  收藏


三一泵車在蒙內鐵路施工現場

隨著“一帶一路”的逐步延伸,三一在非洲的發展也進入快車道,近三年平均增長超過50%。截止今年4月,三一在非洲累計銷售超過100億元人民幣,銷售設備約12000臺。對非出口排名行業第一。

自2002年第一次進入非洲,三一與這片土地已有17年的緣分。從用優質產品助推非洲當地基礎設施建設,到將新技術與優勢產能深度引入,三一從一個淘金者,變為了幫助非洲提升工業水平的企業伙伴。

出口非洲行業排名第一


三一設備在蘇丹麥羅維大壩

非洲,是三一國際化的起始站。

2002年,三一的第一臺設備出口摩洛哥,成為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業。多年布局后,三一在非洲分成了“南非”、“北非”、“西非”三個區域市場,對非洲市場進一步進行細分管理。

在初始時期,非洲市場對“中國制造”比較陌生,最擔憂的就是售后支持和配件供應。三一首先從聚焦重點市場與重點產品著手突破困境。根據市場實際情況,各大區確定了各自區域市場內的重點市場和主銷產品,在非洲市場建立了龐大的服務營銷網絡,主動為客戶提供“服務萬里行”巡檢等增值活動來提升服務品牌。

通過重點聚焦的方式,建立完善的銷售、服務體系,三一贏得了非洲客戶的認可。當前,三一出口非洲設備銷售額超100億元,銷售設備12000多臺,位列中國工程機械企業產品出口非洲第一名。其中、混凝土機械、大噸位起重機、小港口機械在非洲市場處于領先地位。


安裝了102臺三一風機的埃塞俄比亞阿達瑪風場

放眼非洲大陸,三一設備越來越頻繁出現在各重大項目的舞臺。阿爾及利亞東西高速、肯尼亞蒙內鐵路、非洲首條電氣化鐵路埃塞亞吉鐵路、尼日利亞中土鐵路、塞內加爾達喀爾輕軌等大型交通軌道建設項目中,三一設備高效運轉。

同時,三一加強與非洲在能源、礦產等新業務領域的深層合作。埃塞阿達瑪風場2期項目,三一102臺風機全部并網發電,這是中國迄今為止海外最大風電項目。世界上最大的單體煉油廠尼日利亞丹格特萊基煉油廠,目前有超過120臺等設備在現場施工。突尼斯礦業集團采購了17臺三一95噸礦車,這是中國礦車出口最大單一訂單。

三一設備在非洲標志性工程上的集體亮相,不僅樹立了中國品牌的良好形象,還有效助力非洲各國經濟快速發展。

老非洲的本地化戰略


三一設備在非洲第二大露天銅礦作業

由于來到非洲的時間早,三一成為了眾所周知的“老非洲”。然而,想真正在競爭激烈的新市場上站穩腳跟,靠的不是老資格,而是過硬的產品和細分的渠道。

對于進入非洲市場的工程機械企業來說,首要課題就是如何讓產品適應非洲的地理環境。這里路況不好,氣溫常年高達60℃,普通產品在非洲極易出故障。對此,三一開發出了適合當地需求的產品和服務模式。例如,出口到南非的三一汽車起重機、正面吊等設備均需通過南非本地的載荷測試,在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統等,這些都是依據非洲客戶需求而進行的本地化更改。

不僅僅是產品,本土化人才的引進也是重要的工作之一。現三一在非洲區域擁有50多名中國員工、30多名本地員工,本土化率逾60%。


三一起重機在非洲最大火電站施工

代理商也是三一能夠在非洲扎根的強勁臂膀。近些年來,隨著三一在非洲市場發展越來越迅速,越來越多新的代理商選擇加入三一。今年新晉的三一肯尼亞代理商雷姆巴斯公司獲得3.5萬套社保房項目,總投資超過10億美元。該項目計劃投資2000萬美元建設三一住宅工業化工廠。

目前,三一集團在阿爾及利亞、南非、肯尼亞、贊比亞等20多個國家設有常駐營銷服務分支機構,擁有20家優質代理商,50個服務網點等,設備遍及非洲50多個國家和地區,為當地提供就業機會超過500個。

抱團出海的發展新模式


贊比亞總統埃德加·倫古試駕三一挖掘機

中非友誼牢不可破,中非雙方正在構建更加緊密的命運共同體。2018年,習近平主席在中非合作論壇期間提出的“八大行動”,為進一步深化“一帶一路”指明了方向,三一與非洲迎來了更廣闊的發展機遇。

當前,三一已與非洲10多個國家的多位政府首腦、省州級官員建立了互訪關系,并簽署了一系列友好協議。2015年36個非洲國家60位外交使節的到訪,去年中非論壇期間,剛果、加納、幾內亞比紹3位非洲國家總統的接連到訪,密切了雙方關系。

借力“一帶一路”,三一也不斷創新海外業務發展的模式。打破過去在海外的單打獨斗,聯合央企抱團出海,與中建五局、中鐵五局等央企簽訂全面戰略合作協議,共同獲取海外項目。通過優勢互補,提升在海外的整體競爭實力。


向文波參加埃塞—湖南產業園簽約儀式

未來三一將在南非、阿爾及利亞、尼日利亞等國家聯合當地合作伙伴建設組裝廠,提升當地工業技術水平。同時依托三一工學院,為非洲培養更多技能人才。

共建“一帶一路”,三一正與非洲攜手邁入發展的“黃金時代”。三一希望不僅是將產品出口到非洲,更希望能夠在非洲投資建設,助力實現本地化制造,為提升當地的經濟基礎、建立完善的工業體系、解決就業、提升稅收、培育專業人才等方面做出貢獻。

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